Une communication visuelle efficace peut doubler l’intention d’achat, mais seuls 40 % des marques optimisent réellement leur présence en magasin. Les campagnes les plus coûteuses échouent souvent à cause d’un mauvais choix de supports ou d’un positionnement mal adapté.
Dans ce contexte, des outils spécifiques permettent de transformer l’espace de vente en levier de conversion directe. Pourtant, la frontière entre information et incitation à l’achat reste floue, ce qui engendre des erreurs stratégiques fréquentes. Les différences de perception et d’impact entre supports sont encore sous-estimées par de nombreux professionnels du marketing.
plv : comprendre ce levier incontournable du marketing en point de vente
La PLV (publicité sur le lieu de vente) bouleverse la relation entre marque et consommateur, précisément là où tout se joue : dans l’espace du dernier mètre, entre le rayon et la caisse. Trop souvent confondue avec l’ILV (information sur le lieu de vente), la PLV poursuit pourtant un objectif très clair : provoquer l’achat immédiat. Les enseignes françaises, longtemps à l’avant-garde, savent que la PLV magasin ne se limite pas à afficher un logo. Elle s’inscrit dans une stratégie marketing raffinée, où message, format et emplacement s’alignent pour maximiser l’impact.
Sous le terme PLV définition se cache un arsenal d’outils : présentoirs, stop-rayons, kakemonos, écrans interactifs… Ces supports, à la croisée de la communication et de l’expérience client, font vivre la marque dans le monde physique. Un dispositif bien pensé déclenche une impulsion d’achat, met en lumière une nouveauté, crée un souvenir. Sur le point de vente, la bataille se joue sur la scénographie, la visibilité, la capacité à comprendre les réactions des clients point de vente.
La distinction entre PLV et ILV mérite d’être posée. Là où l’ILV informe (composition, prix, mode d’emploi), la PLV séduit, interpelle, pousse à l’action. Dans l’agencement d’un lieu de vente, elle guide le regard, génère du passage, transforme la curiosité en acte d’achat. La publicité sur le lieu de vente s’impose ainsi comme un outil de conversion, parfaitement intégré aux stratégies marketing des enseignes, en France et à l’étranger.
Quels formats et supports de PLV pour capter l’attention en magasin ?
Les formats de PLV magasin sont multiples, chacun trouvant sa place dans la stratégie marketing point de vente. Leur mission : attirer le regard du consommateur au moment décisif, quand le choix s’opère dans l’allée.
Dès l’entrée, le kakemono suspendu, vertical, s’impose et imprime la marque dans l’esprit du visiteur. Sur le comptoir ou au sol, le présentoir, souvent en carton, fait office de balise : léger, modulaire, personnalisable, il valorise un produit, rompt la monotonie visuelle, incite à tester. Sa version labellisée FSC illustre l’attention croissante portée à l’environnement.
Sur les linéaires, le stop-rayon attire l’attention. Petit mais stratégique, il signale une nouveauté, oriente le parcours d’achat. La PLV digitale s’invite aussi : écrans interactifs, tablettes, dispositifs sensoriels. Ces technologies renforcent la mémorisation, favorisent l’interaction et dynamisent le point de vente.
Voici les principaux supports que l’on retrouve en magasin :
- PLV carton : souple, économique, installation express
- PLV digitale : immersive, évolutive, idéale pour les lancements
- Kakemono et banderole : visibilité immédiate, fort impact visuel
Le choix entre ces différents supports PLV varie selon le type de magasin, la saison, le message à transmettre. Les enseignes françaises optent volontiers pour une combinaison : tradition et innovation fusionnent pour donner naissance à une publicité sur le lieu de vente efficace et responsable.
Pourquoi la PLV fait la différence : bénéfices concrets pour les commerçants
La PLV bouscule les routines sur le point de vente. Plus qu’un outil de signalétique, elle accélère la transformation. Une campagne bien ficelée, un présentoir percutant ou un dispositif digital audacieux : autant de moyens de convertir le passage en acte d’achat.
Les données de POPAI France sont sans appel : près de 70 % des décisions d’achat naissent en magasin. Dans ce contexte, la PLV se positionne comme chef d’orchestre : elle guide, rassure, déclenche la décision. Les avantages PLV se révèlent à différents niveaux :
- Dynamisation des ventes : la promotion d’un produit via une PLV carton ou digitale dope sa visibilité, accélère la rotation des stocks.
- Valorisation de l’expérience client : un client sollicité par une PLV magasin appropriée ressent une attention particulière à son parcours.
- Souplesse opérationnelle : supports personnalisables, installation rapide, adaptation aux temps forts de l’année.
La stratégie marketing point de vente s’appuie sur cette capacité à scénariser l’espace, à insuffler de la vie aux produits. Le marketing en magasin prend alors une dimension expérientielle, loin de la simple transaction.
La PLV digitale ajoute l’interactivité : elle capte l’attention des clients pressés, valorise l’innovation, donne du relief à l’offre. Du petit commerce à la grande surface en France, la publicité sur le lieu de vente s’impose comme un levier pour faire émerger ses produits dans la mêlée concurrentielle.
PLV ou ILV : comment choisir la solution adaptée à vos objectifs ?
Dans la profusion des dispositifs du point de vente physique, savoir distinguer PLV et ILV devient un atout. La publicité sur le lieu de vente (PLV) vise à provoquer l’achat, tandis que l’information sur le lieu de vente (ILV) éclaire le consommateur, oriente, fluidifie son parcours. Deux outils imbriqués, deux finalités distinctes.
Le bon choix naît d’un diagnostic précis : s’agit-il de dynamiser la vente d’un produit ou d’améliorer l’expérience client ? Pour booster les ventes ou mettre en avant une nouveauté, le présentoir PLV s’impose. Si le besoin est d’organiser l’espace, de simplifier le choix, l’ILV prend le relais.
Les enseignes les plus avisées combinent les deux : un totem PLV capte l’attention dès l’entrée, une ILV conduit le client vers la bonne allée. La performance se joue dans la cohérence : un message commercial fort, relayé par une information limpide, renforce la satisfaction. Les études du secteur confirment que ce duo PLV ILV améliore la perception de l’offre et allège la charge mentale du client.
Pour le visiteur, la différence PLV ILV reste discrète : l’une attire, l’autre guide. Les marques affinent leur stratégie, alternent les supports selon la saison, la cible, la nature du point de vente. Sur le terrain, le choix du dispositif fait basculer la performance commerciale.
Au final, chaque enseigne doit choisir ses outils avec discernement. Car dans le tumulte des rayons, c’est souvent la subtilité du message et la justesse du support qui font la victoire.
